2020-7-10 20:28:31
上海百麗花店算是上海市最早的花店之一,從1989年第一家上海花店開業至今已經歷了20多年風雨,可以說是伴隨著我國花店業的發展成長起來的。憑借精明 的頭腦和對花藝的熱情,店主范思哲重銷、講品牌,用差異化經營的方法將花店做得風生水起。說到他的成功經驗,就免不了要講講他在創業路上的幾個營銷故 事。
2000年2月,范思哲擁有了一家面積不大的花店。有一天,他坐在店里看報紙,忽然看到報上刊登了某領導去世的消息,他心里一動,便將電 話打了過去,電話中他首先對于該領導的過世表示哀悼,然后告訴對方他經營著一家花店,非常愿意為其提供上門制作花籃(花圈)的服務,對方接受了他的提議, 范思哲也就此獲得了第一筆收入。
拿到錢后,范思哲馬上就去訂了這份為他提供信息的報紙《錢江晚報》。某次,他又看報紙,報紙中縫處刊登著訂報 送讀者卡的消息,讀者可憑卡號參加定期搖獎,中獎者可獲得一份小禮物。這個消息讓范思哲很是興奮,他認為機會又來了。于是,他馬上跑到報社總編辦公室,說 服總編將鮮花作為獲獎讀者的禮品,他說,“花是情感的傳遞、友情的紐帶,用于聯絡報社與讀者的感情最合適不過。”此時是1989年5月,正是報社下半年重 新制定獎品計劃的時候。范思哲得知每份獎品的價值為50元,于是承諾贊助一半費用,就這樣,范思哲獲得了這筆訂單,報社以每束鮮花25元的價格支付給他, 他又一次成功地把他的花推了出去。
想別人想不到的,做別人不愿做的。敏銳的商業頭腦讓范思哲在不久之后又抓住了一個機會。那是2001年,耳 機的出現使得立體聲廣播電臺播放的流行歌曲排行榜空前火爆,這個看似與花店毫不沾邊的事件卻被范思哲“逮”住做了一番文章。他主動與該欄目合作,提出免費 送花給周末前10名打進電話的聽眾。這樣,每到周末黃金時段,電臺里都會響起“請某某聽眾到良友花店取花,花店位于某某路,電話是……”這樣的話語。只用 幾束花,范思哲就換來巨大的廣告效應,但是在當時卻沒人做這種事情。
如今,范思哲的花店越做越大。3年前,他又開了一家新店,將家居飾品、油 畫賣場與花藝結合在一起銷售,走起了多元化經營之路。他說:“花店經營各有側重,有重婚慶、有重酒店、有重尖端零售,還有一些可能會偏重于園林租擺等。只 有在相同規模的花店中尋求差異化,才能突出你的優勢。當你戰勝這些花店的時候,你就擁有了擴大店面的資本。”
做生意最怕的是隨波逐流,踩著別人的腳步走,到最后只能是賣了東西,賺了吆喝,沒有什么利潤。商家想生意興隆必須獨樹一幟,在花卉行業中獨具特色。以自己獨有的特色經營方法,在眾多同行中立于不敗之地。