2015-8-30 8:49:01
鮮花店的營銷策略分析主要分為三個方面分別是：品牌策略，價格策略和促銷策略，這是一個花店最應該具備也是最重要的一點。1、品牌策略
網上花店開業初始，我們便非常重視品牌，一定要有品牌效應。我們采取主副品牌策略，主品牌是“個性花店”，目的是為了吸引盡可能多的顧客；副品牌是下了一番功夫的，如玫瑰戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
2、價格策略
根據花束、花籃、材質成本造型設計包裝擬定價格。
價格定位：
50元以下
50－100元
100－150元
150－200元
200－300元
300－500元
500元以上
花店鮮花價格走高中檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足
3、促銷策略
（1）促銷方式會員制，免費定購熱線，買滿100元贈小禮品-------- 服務至上原則，真誠服務于消費者，講信譽，微笑服務
（2）宣傳分析
網上花店還應該抓住每一個重大節日，如春節送貨、情人節送花、圣誕節訂花、母親節、教師節，七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節，國慶節，愚人節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳。
