2020-7-10 20:28:31
上海百麗花店算是上海市最早的花店之一，從1989年第一家上海花店開業(yè)至今已經(jīng)歷了20多年風(fēng)雨，可以說是伴隨著我國花店業(yè)的發(fā)展成長起來的。憑借精明 的頭腦和對花藝的熱情，店主范思哲重銷、講品牌，用差異化經(jīng)營的方法將花店做得風(fēng)生水起。說到他的成功經(jīng)驗(yàn)，就免不了要講講他在創(chuàng)業(yè)路上的幾個(gè)營銷故 事。
2000年2月，范思哲擁有了一家面積不大的花店。有一天，他坐在店里看報(bào)紙，忽然看到報(bào)上刊登了某領(lǐng)導(dǎo)去世的消息，他心里一動，便將電 話打了過去，電話中他首先對于該領(lǐng)導(dǎo)的過世表示哀悼，然后告訴對方他經(jīng)營著一家花店，非常愿意為其提供上門制作花籃（花圈）的服務(wù)，對方接受了他的提議， 范思哲也就此獲得了第一筆收入。
拿到錢后，范思哲馬上就去訂了這份為他提供信息的報(bào)紙《錢江晚報(bào)》。某次，他又看報(bào)紙，報(bào)紙中縫處刊登著訂報(bào) 送讀者卡的消息，讀者可憑卡號參加定期搖獎，中獎?wù)呖色@得一份小禮物。這個(gè)消息讓范思哲很是興奮，他認(rèn)為機(jī)會又來了。于是，他馬上跑到報(bào)社總編辦公室，說 服總編將鮮花作為獲獎讀者的禮品，他說，“花是情感的傳遞、友情的紐帶，用于聯(lián)絡(luò)報(bào)社與讀者的感情最合適不過。”此時(shí)是1989年5月，正是報(bào)社下半年重 新制定獎品計(jì)劃的時(shí)候。范思哲得知每份獎品的價(jià)值為50元，于是承諾贊助一半費(fèi)用，就這樣，范思哲獲得了這筆訂單，報(bào)社以每束鮮花25元的價(jià)格支付給他， 他又一次成功地把他的花推了出去。
想別人想不到的，做別人不愿做的。敏銳的商業(yè)頭腦讓范思哲在不久之后又抓住了一個(gè)機(jī)會。那是2001年，耳 機(jī)的出現(xiàn)使得立體聲廣播電臺播放的流行歌曲排行榜空前火爆，這個(gè)看似與花店毫不沾邊的事件卻被范思哲“逮”住做了一番文章。他主動與該欄目合作，提出免費(fèi) 送花給周末前10名打進(jìn)電話的聽眾。這樣，每到周末黃金時(shí)段，電臺里都會響起“請某某聽眾到良友花店取花，花店位于某某路，電話是……”這樣的話語。只用 幾束花，范思哲就換來巨大的廣告效應(yīng)，但是在當(dāng)時(shí)卻沒人做這種事情。
如今，范思哲的花店越做越大。3年前，他又開了一家新店，將家居飾品、油 畫賣場與花藝結(jié)合在一起銷售，走起了多元化經(jīng)營之路。他說：“花店經(jīng)營各有側(cè)重，有重婚慶、有重酒店、有重尖端零售，還有一些可能會偏重于園林租擺等。只 有在相同規(guī)模的花店中尋求差異化，才能突出你的優(yōu)勢。當(dāng)你戰(zhàn)勝這些花店的時(shí)候，你就擁有了擴(kuò)大店面的資本。”
做生意最怕的是隨波逐流，踩著別人的腳步走，到最后只能是賣了東西，賺了吆喝，沒有什么利潤。商家想生意興隆必須獨(dú)樹一幟，在花卉行業(yè)中獨(dú)具特色。以自己獨(dú)有的特色經(jīng)營方法，在眾多同行中立于不敗之地。
